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Al giorno d’oggi le analisi di mercato sono essenziali per avere una buona conoscenza dell’ambiente in cui un’impresa opera e per poter progettare le strategie necessarie per dominare il mercato di riferimento. Quali sono i tuoi concorrenti e come agiscono? Qual è il comportamento dei consumatori? Come puoi posizionare i tuoi prodotti e la tua impresa sul mercato? WB Trade-it è in grado di effettuare tutte le ricerche e le analisi fondamentali per guidare la tua azienda al controllo del proprio settore di mercato.

Qual è la situazione attuale? Quali analisi sono necessarie?

Innanzitutto, è indispensabile svolgere un’analisi della situazione attuale d’impresa per capirne i punti di forza e debolezza, le opportunità e le minacce: la cosiddetta analisi SWOT (Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats). Ciò implica anche l’analisi organizzativa di un’impresa e quindi della sua mission e vision per poter definire i futuri obiettivi. Viene poi esaminato il macro ambiente in cui un’azienda opera, vale a dire l’economia, la politica, la cultura e la tecnologia che sono fattori in grado di influenzare il mercato in modo positivo e negativo. Inoltre, viene studiato anche il micro ambiente che comprende l’analisi dei clienti, della concorrenza, dei canali di vendita e dei fornitori.

WB Trade-it si avvale della collaborazione dei migliori esperti in ambito internazionale, capaci di svolgere efficienti segmentazioni di mercato e stabilire, di conseguenza, le migliori strategie di posizionamento dei prodotti per potersi distinguere dalla concorrenza. Obiettivo principale della segmentazione di mercato è quello di definire, in base a determinati criteri (ad esempio fattori demografici o socio-culturali), i potenziali target e studiarne quindi il comportamento, attraverso metodi di indagine soprattutto di carattere qualitativo, come, ad esempio, le interviste ai clienti. 

Queste sono essenziali per poter comprendere appieno cosa spinge i consumatori a scegliere determinati prodotti di un’impresa anziché quelli di un’altra e capire quindi le caratteristiche maggiormente ricercate e i bisogni più importanti da soddisfare. La costante esecuzione di indagini permette di prevedere e capire i continui cambiamenti di trend e mode, ovvero di fattori che influenzano il mercato in modo diretto.

Le indagini sono fondamentali anche per l’analisi dell’offerta dei competitors e per poter adottare strategie efficienti per il posizionamento sul mercato dei prodotti della nostra impresa, per attuare, quindi, il cosiddetto “benchmarking”. L’obiettivo principale di questo tipo di analisi, in cui WB Trade-it è specializzata, è l’identificazione dei punti di forza e di debolezza dei prodotti dei competitors già presenti sul mercato, per poter definire il posizionamento migliore dei propri prodotti, differenziandoli.

Le domande principali che bisogna porsi sono quindi: perché i clienti dovrebbero acquistare da me e non dai concorrenti? Cos’hanno i miei prodotti di diverso e più vantaggioso rispetto agli altri?

Perchè l’analisi della concorrenza è fondamentale?

L’analisi della concorrenza è indispensabile per individuare gli altri attori che già detengono quote di mercato attraverso la produzione e distribuzione di servizi o prodotti perfettamente sostituibili da quelli della nostra impresa. In particolare, risulta essere di maggiore importanza l’individuazione di leader di mercato e potenziali concorrenti rispetto ad eventuali competitors di nicchia. Nello svolgimento di questo tipo di analisi vanno considerati diversi fattori determinanti per il mercato di riferimento: l’intervento dello Stato, la presenza di prodotti sostitutivi, il potere contrattuale di fornitori e di acquirenti.

Per poter stabilire il prezzo di mercato più adatto per l’inserimento ed il posizionamento dei prodotti dell’azienda cliente, WB Trade-it effettua un servizio di osservazione e monitoraggio costante dei prezzi offerti dalla concorrenza. Questa attività è di fondamentale importanza per rilevare cambiamenti dei prezzi sul mercato e poter quindi reagire di conseguenza, cogliendo tutte le opportunità di ulteriori profitti.

Per concludere, è stato possibile notare come le varie analisi di mercato giochino un ruolo fondamentale nella comprensione delle caratteristiche dell’ambiente in cui un’impresa opera, del comportamento dei consumatori e della concorrenza. WB Trade-it si avvale di esperti altamente specializzati e qualificati, in grado di effettuare tutte queste analisi e di guidare il tuo business al controllo del proprio settore di mercato. Se desideri ricevere maggiori informazioni, compila pure il form qui sotto.

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